厦门洗地机厂家与代理商因策划方案引起的矛盾

	  现在有少数厦门洗地机厂家为了更快更好的**市场，会在全国各地设立代理商，同时也会通过各种各样的促销活动来扩大**。而好的促销活动**要有好的策划方案来指导，但是厦门洗地机厂家往往会因为策划方案而代理商产生诸多矛盾，甚至会被代理商唾骂。


	    很多厦门洗地机厂家不缺乏**策划团队和高水平的策划人，为什么厂家费尽心思策划的方案很难得到良好的执行？为什么厂家帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声？分析明原因无外乎几点：一是策划人不了解市场，经常从自我需求进行创意，方案不切合实际；二是方案过于**，理解起来难，执行起来更难；三是没有考虑到经营成本和代理商利益，代理商无利可图，代理商从根本上拒绝促销；四是方案没有平衡厂商关系，制造了厂商矛盾，代理商不认同；五是代理商没有把促销当成自己的事，以厂家执行为主导，代理商参与度不够；六是策划人员只管方案，不管培训、指导和监督执行，造成业务人员不太明白、代理商模棱两可，执行结果变形。这种种原因较终导致了厦门洗地机厂家和代理商之间重重矛盾，严重的可能会不可调和。


	    一个好的方案，不但有创造、有内容、有细节、可落地，更重的是能让每个代理商都理解。这是每一个厦门洗地机厂家策划人员在**策划方案前**明白的。